Consultoría Comercial
CONSULTORÍA PARA LA FUERZA DE VENTAS
Soluciones especializadas para incrementar la productividad comercial de su empresa y transformar su equipo de ventas en una máquina de resultados.
¿RECONOCE ESTOS PROBLEMAS EN SU EQUIPO?
Si la fuerza de ventas de su empresa tiene algunas de las situaciones siguientes, lo más probable es que deba consultar con expertos consultores y entrenadores en ventas:
Vendedores desmotivados
La falta de motivación en su equipo comercial está afectando directamente a sus resultados y al ambiente laboral.
Ausencia de liderazgo
No hay un líder carismático que logre los objetivos y guíe al equipo hacia el éxito comercial.
Propuesta de valor débil
Sus vendedores no saben verbalizar la Propuesta de Valor de la compañía de manera efectiva.
Dependencia de grandes cuentas
Su facturación depende de muy pocos clientes gestionados por un número reducido de vendedores.
Facturación estancada
Los vendedores ya no buscan nuevos clientes, no exploran nuevas oportunidades de negocio.
Desorganización comercial
Mi vendedor es un caos, se pierden pedidos por tanta desorganización en el proceso de ventas.
Clientes abandonados
Poco seguimiento a los que ya son clientes, perdiendo oportunidades de fidelización y venta cruzada.
Sin carrera profesional
No existe la Carrera Profesional Interna para los Comerciales, lo que dificulta retener el talento.
Estamos hartos de los mismos cursos de técnicas de ventas. Es normal, no se había dicho nada distinto desde hace 80 años, desde que Og Mandino en 1954 escribió "EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO" todavía de los más vendidos en las librerías.
"Vendedores de humo" tiene ejecutivos que venden servicios o productos que no ofrece la empresa, comprometiendo la marca.
Y al menos 100 comportamientos más que lo alejan de la facturación ideal.
SOLUCIONES PARA INCREMENTAR SU FACTURACIÓN
Su organización requiere y merece de nuevas soluciones para estimular a su fuerza comercial y de eso sabemos bastante a través del Coaching de Ventas, como metodología cuyo gran primer objetivo es el incremento de la Productividad Comercial de la empresa, del equipo de vendedores, de sus líderes y coordinadores y de cada una de las personas que venden.
Audit Comercial
Una radiografía completa de la situación general del departamento comercial para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
Organización del Área Comercial
Estructuración según criterios de funcionalidades y objetivos estratégicos de la empresa para maximizar la eficiencia.
Diagnóstico de Excelencia
Evaluación de los Niveles de Excelencia comercial de la organización y desarrollo de un plan de mejora personalizado.
One to One
Coaching Comercial personalizado para el Director de Ventas y vendedores clave de la organización, potenciando sus habilidades.
On the Job
Trabajo de campo individual con Directivos de Ventas que requieran un acompañamiento especial o por circunstancias excepcionales.
Diseño de Carrera Profesional
La principal herramienta de fidelización y retención del talento comercial en su organización, creando un camino de crecimiento claro.
SECTORES, INDUSTRIAS Y ACTIVIDADES CON QUE HEMOS TRABAJADO
Desde agosto de 2012 hemos implementado soluciones de avanzada en negocios que han logrado "resetear" por completo sus áreas de ventas, incrementando la productividad comercial de empresas en más de 120 sectores económicos.
Proyectos Completados
Incremento en Ventas
Países
Casos de Éxito Destacados
El Director de un Centro Médico quería aprender a vender sus servicios. Tras nuestro programa, incrementaron su facturación en un 45% en solo 8 meses.
Centro Médico Barcelona
Sector Salud
Una notaría de Barcelona veía como perdía cuota de mercado y no se sentía capaz de ofrecer sus servicios. Ahora lidera su sector en la ciudad.
Notaría Barcelona
Servicios Legales
Nos hace especial ilusión implementar estas herramientas para un sacerdote y para un artista plástico o su taller. Estamos cerca de tenerlos como alumnos.